Porque o Winwin?
O Win Win, como masterclass, traz um aprendizado autodirigido e imersão prática, preparando negociadores confiantes e colaborativos. Desenvolve escuta ativa, flexibilidade, comunicação e persuasão, além de resiliência e mediação, para construir acordos verdadeiramente ganha-ganha em diversos cenários.
Experiência Newnew
Nossa equipe traz o conceito de empresa-escola à vida com aulas práticas e interativas. Com uma metodologia focada na experiência real e no desenvolvimento de talentos, cultivamos lideranças inspiradoras e uma cultura organizacional forte.
Conteúdos
Em "Cartas na Mesa", novos negociadores aprenderão com um especialista sobre estilos e perfis de negociação. A masterclass explora táticas de persuasão, escuta ativa e comunicação clara para resultados positivos e éticos, visando acordos sólidos e a confiança de negociadores estratégicos.
Esta parte do encontro de Anchoring ensina a pré-negociação em três etapas: estratégias (objetivos, análise, BATNA/ZOPA), Q&A interativa e aplicação prática em caso real. O objetivo é construir uma base estratégica sólida, testar táticas e refinar habilidades antes da negociação final.
O que irão aprender?
•ﾠ Identificação de diferentes estilos e como adaptá-los a cada contexto
•ﾠ Desenvolvimento de autoconhecimento como vantagem tática na negociação
•ﾠ Técnicas de persuasão e comunicação baseada em escuta ativa
•ﾠ Construção de discursos claros, éticos e eficazes em qualquer mesa
•ﾠ Planejamento de objetivos, concessões e posicionamento estratégico
•ﾠ Aplicação de ferramentas como BATNA, ZOPA e gestão de objeções.
•ﾠ Refinamento da clareza e assertividade nas trocas com stakeholders
•ﾠ Alinhamento entre intenção, mensagem e resultado esperado.
•ﾠ Tomada de decisão sob pressão com pensamento flexível
•ﾠ Resiliência para lidar com imprevistos, conflitos e impasses,
•ﾠ Simulações com cenários reais para testar e ajustar táticas
•ﾠ Avaliação coletiva e troca de feedback para acelerar o aprendizado
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